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    零成本借驾校资源整合两万大学生会员!

      发布时间:2018-03-24 12:08

      于是他就在大学附近转悠看谁在发广告,最后锁定了驾校,捡起了 2张驾校的宣传单,打电话到了驾校办公室:你好,我是***,我准备做 5000 张会员卡发给学生,上面做上你的广告,他们可以长期保留,有没有兴趣赞助一下?

      这时候马总拨通了电话:我这里有 5000 到 10000 个大学生的资源可以对接,我看这里面肯定有一部分也是您想要的客户,有兴趣的话我们可以面谈一下如何合作,如何把这个客户推荐到你这里去。

      马总到办公室之后先不着急谈合作的事情,而是了解一下学校的情况,装出一副考察学校的态度,然后再说:你学校的条件确实可以,那么我想了解的是,介绍一个过来的话可以有多少提成?

      你知道马总为什么要先了解一下情况吗?因为我是来考察你的,为了我学生会员负责,我不能盲目地推荐我们的会员过来,并且表现出的态度是,符合我要求的条件才谈合作,这样对方的能量就降下来了,这是能量转换的一种使用方式。

      其实这是能量转换中常用的技巧,一定不要直接答应别人的条件,要讨价还价,于是马总接着说:其他驾校都给 400,因为你这里条件不错,所以过来跟你谈谈能不能符合我们的要求的……

      是啊,这年头做生意就这样!马总附和了一下,然后表现出略有所思的表情,立刻转换了话峰说对了,我刚刚想了一下,我倒可以帮你,我现在打算印一批新的会员卡,这个背面反正空着也是空着,要不我把你带上吧,帮你来宣传一下!

      那太感谢你了驾校的负责人立刻流露出感激的表情,马总继续抛出了另外一个更加让对方心动的主张而且还有一个方法,可以让这些学员选驾校的时候优先选择你。

      看到这里,相信你已经能够清晰的认识到,其实很多我们看似很难完成的事情,只要掌握了正确的方法,都能变得非常简单,本来需要你求别人的事情,只要巧妙的转换一下,别人就要来求你,这就是思维的力量。